竹牙刷_酒店一次性用品厂家批发

押宝“酒店一次性用品”只是开端去哪儿的野心在这些领域

时间:2017-11-21 浏览次数:183次

“拖鞋穿上不到两分钟便开线,挤牙膏就像挤硬帮帮的石膏,只好到商店再买一套洗漱用品。”相信这样的遭遇不少朋友也有过。

有关机构调查表明,国内经济酒店的一次性用品使用率不到50%,原因就是质量太差。

经济酒店所用的一次性用品质量参差不齐,酒店要想真正赢得顾客好评,除了提供热情贴心的服务以外,为人们提供安全环保的酒店一次性用品也是至关重要的。

针对上述痛点,8月28日,去哪儿网宣布推出“初品”产品,该产品为平台酒店提供一次性用品。

据去哪儿方介绍,此次去哪儿网推出的“初品”,是通过优化一次性酒店用品品质,并通过几乎零利润的方式,覆盖至OTA合作伙伴,以此来提升用户的旅途体验。

“严格把控上游,剔除品牌溢价、挤压中间环节、缩减不必要的成本。”去哪儿将“初品”定位为了国内首个一站式高性价比的酒店用品采购平台。

在外界看来,去哪儿网希望利用卖酒店一次性用品,减少中间环节的方式,为酒店提供服务的同时加强与酒店其他方面的业务合作。另一方面,去哪儿网将这些酒店资源进行捆绑,一定程度增加了和平台上酒店之间的粘性。

高星酒店目前都有自己固定的签约一次性用品品牌,但是作为酒店市场份额最大的快捷连锁酒店,当前很多小的酒店缺乏统一的采买平台,采购模式传统而低效。据酒店采购人员反应,一次性酒店用品经常让他们挑花眼,便宜的质量差,质量好的又太贵。

一次性酒店酒店从业者往往在线下曲线联系、筛选供应商,通过复杂的流程和供应商确认合作关系,并且承担着巨大的采购风险和成本。

而通过标准化的统一采购平台,酒店从业者可免去直接与供应商沟通,轻松线上采购。巨大的采购风险也基于电商平台的优越性,而变得趋近于零。从某种意义上来说,“初品”成功地、开创性地打破了一次性酒店用品的采购格局。

去哪儿网近年不断扩充旅行产品线,“初品”的野心在于从目前的酒店一次性用品,扩大至整个酒店布草,未来更将触及更加大规模的旅行周边。

优势与挑战

作为新兵,想要打入已经被各路品牌占领多年的酒店一次性用品市场并非易事,初品的底气在哪里?从去哪儿背后强大的渠道资源来看,这也并非不可能。

从入驻渠道来看,扎根OTA多年的去哪儿拥有国内外几十万家合作酒店,这是“初品”可轻易打入的市场,保证了“初品”的可持续性发展。

去哪儿方面透露,“初品”坐拥其他酒店用品供应商无法企及的众多行业资源,例如在持续的市场营销攻坚战中,“初品”拥有更成熟的行进体系和流程。

含着“金钥匙”出生的“初品”在一次性酒店用品的市场攻坚战中占据了先天的优势,但是仍不能忽略“初来乍到”者进入一个成熟行业的阵痛期。

虽然去哪儿拥有国内外十多万的合作客户,但是高星酒店目前都有自己固定的签约一次性用品品牌,例如Peter Thomas Roths是希尔顿旗下低端及中端品牌酒店的专用洗漱用品品牌;JWMarriott旗下凯悦酒店,Hyatt Place和HyattRegency都是采用KenetMD Skincare品牌。

而作为酒店市场份额最大的快捷连锁酒店也大多拥有自己的固定供应商,基本都以消费者熟知的传统日化巨头为主,去哪儿能从中分羹多少,仍是未知数。

据不完全统计与华住酒店集团旗下的汉庭酒店、经济酒店24K合作的酒店线品牌两面针,目前在经济酒店一次性用品市场的占有率已经达到了60%,此外与国内与经济酒店合作的较多的酒店线品牌还有中华、高露洁等。

随着不少快捷酒店越来越重视消费者的体验,更有越来越多的酒店都开始与正规酒店一次性用品生产厂家有着直接的关系,例如锦江国际旗下的锦江之星则采用与合适的厂家合作贴牌的方式生产酒店用品,这样一来中间商的处境则显得颇为尴尬。

好消息是,国内的酒店类别丰富,除了高星酒店、快捷酒店,还存在着宾馆、民宿、主题酒店,这些酒店的数量也是不容小觑,从市场缺口上来看,这类酒店在一次性酒店用品的标准化采购问题上大多存在痛点,这也是“初品”的一大机遇。

值得注意的是,目前降低酒店一次性用品的更换频率、减少酒店一次性用品的提供种类、朝着环保的方向去努力,已经成为酒店一次性用品业界的共鸣。

公开资料显示,广东、山东等地都曾发文先后叫停酒店一次性用品使用,一些地方的相关部门也试图取消一次性日用品,要求酒店不再免费为顾客提供,改为提供有偿用品。与此同时,一批有环保意识的企业家,已经开始投资建厂,生产有偿酒店用品,以替代一次性用品。

也就是说,整个酒店一次性用品行业正在经历转型,如果酒店大规模的取消免费一次性用品的使用,“初品”未来的发展之路在遭遇尴尬的同时或许也面临着新的机遇。

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